COOLkas – Dalam dunia TikTok Affiliate, ada banyak metrik yang perlu diperhatikan untuk meningkatkan penjualan. Salah satu metrik utama yang bisa membuat perbedaan adalah GPM (Gross Profit per Mile). Artikel ini akan membahas bagaimana memahami dan mengoptimalkan GPM agar dapat meningkatkan penjualan, meskipun jumlah penonton atau traffic tidak terlalu besar. Berdasarkan pengalaman seorang kreator yang belajar langsung dari TikTok Official, berikut adalah strategi yang bisa Anda terapkan.
Apa itu GPM di TikTok?
GPM adalah singkatan dari Gross Merchandise Value per 1.000 view, yang berarti jumlah penjualan yang dihasilkan per 1.000 tampilan. Metrik ini mengukur efektivitas penjualan berdasarkan jumlah tampilan, bukan hanya berdasarkan jumlah penonton. Menguasai GPM penting, karena semakin tinggi GPM, semakin efektif penjualan Anda, meskipun traffic mungkin tidak terlalu besar.
Banyak yang berpikir bahwa jumlah penonton yang tinggi berarti omset yang besar. Namun, tidak selalu demikian. Kreator yang bijak dapat memanfaatkan GPM untuk meningkatkan penjualan dari traffic kecil dengan cara mengoptimalkan metrik ini.
Faktor-Faktor Utama dalam Meningkatkan GPM
Ada beberapa faktor penting yang harus dikuasai untuk meningkatkan GPM di TikTok:
- Traffic yang Terarah
Menarik traffic yang terarah dan tertarget adalah langkah awal. Misalnya, Anda bisa menarik audiens yang benar-benar tertarik dengan produk yang dijual, bukan hanya jumlah penonton yang besar tanpa minat beli. Kuncinya adalah bagaimana mengubah setiap 1.000 tampilan menjadi penjualan yang signifikan. - Average Room Rate (ARR)
ARR adalah tingkat keberhasilan dalam menarik penonton untuk masuk ke live room Anda. Kreator perlu aktif mengajak penonton untuk masuk ke live, misalnya dengan menyapa atau membuat konten pengantar yang menarik. Ajak mereka dengan kalimat seperti, “Yuk, masuk ke live kami sekarang!” - Click Through Rate (CTR)
CTR adalah tingkat klik pada etalase produk selama live. Pastikan penonton tertarik untuk mengeklik produk dengan cara menampilkan produk yang menarik perhatian dan sedang tren. Sertakan deskripsi yang menarik untuk mendorong audiens mengeklik etalase produk Anda. - Click Order (CO)
CO adalah teknik untuk mendorong penonton yang melihat produk untuk benar-benar membeli. Cara ini bisa dilakukan dengan “hard selling,” misalnya memberikan urgensi seperti, “Check out sekarang, atau produk ini akan segera habis!” atau “Diskon hanya berlaku saat live ini saja!” - Average Order Value (AOV)
AOV adalah nilai rata-rata setiap pembelian yang dilakukan selama live. Untuk meningkatkan AOV, kreator bisa menjual produk dengan harga yang lebih tinggi atau menawarkan bundling produk. Misalnya, “Beli microphone ini sekarang dan dapatkan aksesori gratis!”
Strategi Khusus untuk Live Streaming
Live streaming adalah momen penting untuk meningkatkan GPM, dan berikut beberapa teknik yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan:
- Buat Video Teaser
Sebelum live, buat video teaser untuk memberi tahu audiens mengenai produk yang akan dijual, termasuk promo khusus yang hanya berlaku saat live. Contohnya, “Jangan lewatkan live kami malam ini jam 8, ada promo besar untuk produk ini!” - Optimasi Background
Pastikan latar belakang live Anda menarik dan profesional. Pencahayaan yang baik dan tampilan produk yang jelas akan membuat penonton lebih tertarik dan memperhatikan produk yang ditawarkan. - Pin Produk Secara Berkala
Saat live, pin produk utama setiap beberapa menit agar produk tersebut tetap terlihat oleh penonton baru. Teknik ini bisa meningkatkan kemungkinan mereka melihat dan mengeklik produk. - Gunakan Produk Traffic Driver, Profit Driver, dan Produk Normal
- Traffic Driver: Produk yang sedang tren untuk menarik lebih banyak penonton.
- Profit Driver: Produk dengan margin keuntungan tinggi.
- Produk Normal: Produk dengan margin standar namun tetap menguntungkan.
- Berikan Call-to-Action yang Jelas dan Kuat
Jangan ragu untuk memberikan instruksi yang jelas, misalnya, “Klik sekarang di keranjang kuning!” atau “Check out sekarang sebelum kehabisan!” CTA yang kuat akan mendorong audiens untuk segera mengambil tindakan.
Meningkatkan GPM di Konten Video Pendek
Selain live streaming, video pendek juga memainkan peran penting dalam meningkatkan GPM. Berikut adalah metrik utama untuk video pendek dan bagaimana cara meningkatkannya:
- Finish Rate
Buat video yang menarik sehingga penonton menonton hingga akhir. Tambahkan hook pada 3-10 detik pertama untuk menarik perhatian, dan ganti angle setiap beberapa detik agar penonton tetap terlibat. - Engagement Rate
Engagement rate mengukur seberapa banyak penonton berinteraksi dengan video Anda. Anda bisa meningkatkan engagement dengan membuat konten storytelling atau berbasis persona yang dekat dengan audiens. - CTR dan CO
- CTR: Tunjukkan produk dengan jelas di video dan gunakan CTA yang mengarahkan penonton untuk mengeklik produk.
- CO: Berikan CTA kuat agar penonton segera melakukan pembelian, misalnya, “Promo hanya berlaku hari ini!”
- AOV
Untuk meningkatkan AOV di video pendek, pertimbangkan untuk menawarkan produk dengan nilai lebih tinggi atau memberikan opsi bundling produk.
Tips Khusus untuk Sukses di Program TikTok Affiliate
Untuk memaksimalkan GPM dan meraih sukses di TikTok Affiliate, perhatikan beberapa tips berikut:
- Jadwalkan Posting dengan Tepat: Temukan waktu terbaik untuk posting konten, terutama saat audiens Anda paling aktif.
- Manfaatkan Momentum Event: TikTok sering memiliki kampanye khusus, seperti double date atau Ramadan. Partisipasi dalam kampanye ini dapat meningkatkan visibilitas konten Anda.
- Pelajari Hasil dan Lakukan Penyesuaian: Terus lakukan evaluasi terhadap metrik seperti GPM, CTR, dan AOV untuk melihat apa yang efektif dan melakukan penyesuaian jika diperlukan.
Kesimpulan
Meningkatkan GPM adalah kunci untuk sukses dalam program TikTok Affiliate, terutama jika Anda ingin memaksimalkan penjualan dengan traffic yang kecil. Dengan fokus pada metrik penting seperti ARR, CTR, CO, dan AOV, Anda dapat mengubah traffic kecil menjadi penjualan yang besar. Penerapan strategi ini, baik di live streaming maupun video pendek, akan membantu Anda meningkatkan GPM dan meraih kesuksesan di program TikTok Affiliate.
